软文营销意义是什么
软文营销是生命力最强、也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划职员或广告公司的文案职员来卖力撰的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,恰似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文时,你已经掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,这才是最有力的营销手段。软文营销文字可以不要华美、可以无需震撼,但一定要真心实意,要说接地气的话,这种话最感动人心;绵绵道来,一字一句都是为消费者的利益着想。
软文营销的特点
1、本质是广告——追求低成本和高效回报,不要回避商业的个性。
2、伪装形式是新闻资讯、治理头脑,企业文化,手艺、技巧文档,谈论、包罗文字元素的游戏等一切文字资源。——使受众“眼软”(只有眼光驻留了,倘佯了,才有机遇)
3、宗旨是制造信用——使受众“心软”(只有相信你了,才会付诸行动)
4、要点要求是把产物卖点说得明了透彻——使受众“脑软”(有了印象,还要领会清晰,否则脑子照样硬梆梆的)
5、着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”(拿人家的手软,吃人家的嘴软)
6、主要特征是的口碑流传性——使受众“耳软”(同伙推荐的,更愿意谛听)