软文是一种具有某种动机的文体;软文营销是个人和团体通过写软文实现动机、交流或交易的营销方式,它可以与硬广告相媲美。
众所周知,硬广告是纯粹的广告,广而告之,直言不讳。而软文,如推销信、广告文案、商业宣传等,就是具有“硬广告”特征的软文。
在传统媒体行业,软文之所以倍受推崇,首先是由于各种媒体争夺眼球的激烈竞争,人们对电视、报纸中硬广告的关注程度降低,广告的实际效果不再明显,其次是由于媒体对软文的收费要比硬广告低得多,因此软文的投入产出更具有科学性和合理性。所以企业愿意从各个方面入手,用软文试水,让市场快速启动。
软文营销是最具生命力的广告形式之一,也是一种技术很高的广告形式。相对于硬性广告,软文是企业营销策划人员或广告公司写的“文字广告”。
与硬广告相比,软文之所以叫软文,其精髓在于“软”字,收而不露,克敌于无形。等你发现这是篇软文时,你已经冷眼看着自己掉进了精心设计的“软文广告”的陷阱。
它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。假设硬广告是外行的少林功夫,那么,软广告就是绵里藏针,武术中的太极拳,软硬兼备,内外兼修,是最有力的营销手段。
软文可以不华而不实,不需要震撼,但一定要推心置腹,因为最能打动人心的还是家常话;娓娓道来,每个字都为消费者着想。
不会写软文不要紧,在这个软文推广时代,软文代写早就提供了相关的软文代写业务,专业人做专业事,不妨把软文写作全权交给他们。