第一,要有远见。
文章并没有直接描述品牌信息,只是在文章后面提到了品牌信息。软文写作的精妙之处在于它没有在很大范围内提到产品信息。看起来蚊子并不会马上吸血,而是先给动物慢慢麻醉,让它们感觉舒适。第一眼看到他时,眼前巨大的空间似乎是从左向右看着他,但实际上却在不知不觉中说服了观众:用不同的例子来证明这个品牌的吸引力。想象一下,如果一开始你就提到这是一则凯迪拉克的广告,而且凯迪拉克是好莱坞的大赢家,那么你还会不会想继续读下去呢?
第二,让观众参与进来。
在创建品牌时,需要运用边缘线索和推理,以增加受众的参与度。经过理性和情感的说服,听众会变得更加投入。若将读者阅读软文的参与度画成一条曲线,则品牌硬广信息应画在读者参与度的最高点。观众在高参与度的节点上接受品牌诉求,它的接受度高,广告效果又好又持久。
所以,作为一个由几百个单词和十几张图片组成的超长的软文本,作者需要逐步、理性或感性地引导读者进入故事情境,并解释他所擅长的时尚和艺术故事。强烈的故事逻辑,通过不断的提问和回答,让读者下意识地放下心理防线,沉浸在时尚八卦或是西部艺术长廊中。后文,品牌推广也将紧跟其后。
第三,品牌吸引力。
选择心理学认为,“一般而言,人们习惯于接受与自己固有观点相一致或需要关注的信息,拒绝接受与自己固有观点相冲突或不感兴趣的信息。欧美人都喜欢八卦明星的私生活,因此石榴女士将李斯变成了代言人,用八卦来证明是高品位生活赢家的选择,从而将品牌形象与明星八卦完美结合。顾爷似乎是在为观众认真解读西方绘画艺术的历史典故,但实际上他是在为肖梅讲述品牌故事。由于他们对时尚和艺术信息感兴趣,所以即使他们知道这是促销,观众也会点击它。
除「时尚」与「艺术」主题外,亦有美食、电影、游戏、韩剧等,只要对观众有兴趣,也可学习类似的软文推广方式。用下面这个主题的例子来证明产品的吸引力。举例来说,一个美国家庭种植食品的微信公众账户可能会为法国人的美食故事铺路。名菜[历史悠久,[味道鲜美,营养价值高。食物不能让人离开[。但是,先进的缺点是吃过之后很容易有口臭,这使得这道名菜很难摆在桌上,最后就丢了。所以广告的吸引力就出来了。
关于软文营销与写作的相关事项,不妨交给专业的软文代写平台,他们有足够的经验来应对各种状况。